Plano aberto e plano direcionado no TikTok Shop: qual escolher
Colaboração aberta x direcionada no TikTok Shop (plano aberto e direcionado): como cada uma funciona, limites oficiais e qual escolher, pra loja e pra criador.
No programa de afiliados do TikTok Shop existem dois jeitos de a loja trabalhar com criadores: a colaboração aberta (antigo "plano aberto"), em que os produtos ficam no Marketplace pra qualquer criador aprovado pegar, e a colaboração direcionada (antigo "plano direcionado"), em que a loja convida criadores específicos com comissão e amostra negociadas. Este guia explica os dois pelo documento oficial (14/04/2025), o que cada um exige e qual escolher — se você é loja ou criador.
Resumo em 30 segundos
- Aberta: produtos "disponíveis para que todos os Criadores possam navegar e selecioná-los no Marketplace". Loja define a taxa por produto; criador pede e começa.
- Direcionada: loja "convida Criadores direcionados" (por nome de usuário ou ID), até 100 produtos por convite, com taxa própria, amostra e validade; criador aceita na caixa de entrada.
- Limite da direcionada: 50 criadores e 1.000 colaborações em 24 h.
- Loja começando: aberta pra achar quem vende; direcionada pra reter quem já vendeu, com taxa maior.
- Criador: aceite convite direcionado quando a taxa for maior que a aberta do mesmo produto.
Os dois lado a lado
| Colaboração aberta | Colaboração direcionada | |
|---|---|---|
| Quem escolhe quem | O criador escolhe o produto no Marketplace | A loja escolhe o criador e envia convite |
| Taxa de comissão | Uma por produto, igual pra todos | Negociada no convite, por produto |
| Amostra grátis | Opcional, por produto; a loja pode filtrar quem pede | Aprovação manual ou automática no convite |
| Alcance | Todos os criadores aprovados | Até 50 criadores / 1.000 colaborações por dia |
| Onde a loja configura | Central de afiliados → Colaboração aberta | Central de afiliados → Colaboração → Convidar para colaborar |
| Onde o criador vê | Central de Criadores → Produtos (Marketplace) | Caixa de entrada (convite) |
Como a loja configura a aberta
- Central de afiliados → Colaboração aberta.
- Adicione produtos manualmente ou em lote.
- Defina a taxa de comissão — "a porcentagem que os Criadores receberão para cada produto".
- Ligue amostra grátis se quiser (e os filtros de quem pode pedir: seguidores, vendas em 30 dias, média de views, categoria).
- Opcional: modo automático de novos produtos — tudo que você cadastrar entra com a taxa pré-definida.
Criadores interessados "podem, então, solicitar a venda dos produtos". Você não escolhe quem; escolhe a taxa e o filtro da amostra.
Como a loja configura a direcionada
- Central de afiliados → Colaboração → Convidar para colaborar.
- Escolha os criadores por nome de usuário ou ID.
- Selecione os produtos (até 100) e defina a taxa de cada um — o sistema mostra o valor estimado.
- Configure a amostra (aprovação manual ou automática).
- Dê nome, validade, contato e, se quiser, uma mensagem ao convite.
O criador recebe o convite na caixa de entrada e aceita. Limite: 50 criadores e 1.000 colaborações a cada 24 horas.
Qual escolher, se você é loja
- Começando (0–30 dias): só aberta, com taxa competitiva e amostra ligada com filtro leve. O objetivo é descobrir quais criadores vendem o seu produto — você não sabe ainda.
- Já tem criadores vendendo: direcionada pra esses, com taxa maior e amostra automática. É barato reter quem já converte e caro perder pra concorrente que pagou 3 pontos a mais.
- Lançamento ou campanha: direcionada com validade curta e produto novo; aberta continua pro catálogo.
- Erro comum: fechar a aberta cedo demais pra "controlar a marca". Sem a aberta, você perde o criador que você nunca pensaria em convidar — e que às vezes é quem mais vende.
Qual escolher, se você é criador
- Comece pela aberta. Está tudo no Marketplace; ninguém precisa te convidar.
- Aceite a direcionada quando a taxa for maior que a aberta do mesmo produto, ou quando vier com amostra automática.
- Leia a validade. Convite direcionado tem prazo; vendeu depois dele, vale a taxa da aberta.
- Negocie depois de vender, não antes: loja dá taxa maior pra quem já mostrou número.
Saiba quem está pagando criador
Loja e criador querem a mesma informação por lados opostos: quais marcas estão pagando criadores agora. Na VyralScale, a tela Marcas & Lojas lista as marcas do TikTok Shop Brasil que declaram pagar criadores, por setor, e as que estão anunciando — pra loja, é a régua de quanto a concorrência oferece; pra criador, é a lista de quem convidar-se. A conta da comissão está em quanto ganha um afiliado; o custo da loja, em taxas do TikTok Shop.
Perguntas frequentes
O que é plano aberto no TikTok Shop?
É o nome antigo da colaboração aberta: a loja coloca produtos no Marketplace com uma taxa de comissão e qualquer criador aprovado pode promovê-los.
O que é plano direcionado no TikTok Shop?
É a colaboração direcionada: a loja convida criadores específicos, com taxa e amostra próprias, até 100 produtos por convite.
A loja pode ter os dois ao mesmo tempo?
Sim. O mesmo produto pode estar na aberta com uma taxa e num convite direcionado com outra, maior.
Quantos criadores a loja pode convidar por dia?
Até 50 criadores e 1.000 colaborações a cada 24 horas, segundo o documento oficial.
Fonte oficial consultada em 02/10/2026: Academia TikTok Shop (Central do Vendedor Brasil) — "Colaborações do Affiliate" (14/04/2025) e "Guia de amostra grátis para vendedores" (05/02/2026). As recomendações de "qual escolher" são prática, não regra do TikTok.
